每双鞋付5美元

2018-09-10 13:40

还别说,真不错,我都有点舍不得脱了。好友边说边低头爱惜地望着那双鞋,这鞋多少钱一双?能不能先卖给我一双?好友一连问了好几声,都未见埃克森回答,便抬起头,见埃克森正伏案飞快地写着什么。很快,一份新颖的策划文案在埃克森的指挥下付诸实施。

几年前,美国沃尔弗林环球公司生产了一款名叫安静的小狗的休闲鞋。前几个调查策划文案先后摆在营销部经理埃克森的桌上,他很不满意,因为文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的烦恼后说:我看看是什么样的休闲鞋,不妨让我先试穿一下。

埃克森从柜子里捧出一双样品递给好友看着他穿上在屋里走了几圈。

他们先后把200双鞋无偿送给200位顾客试穿一个月。一个月后,公司派人登门收回。试穿者若想留下,每双鞋付5美元。其实,埃克森并非想收回鞋而是想知道5美元一双的休闲鞋是否有人愿意买。结果,绝大多数试穿者都把鞋留了下来。得到这个信息后,公司决定大规模生产,并以每双8美元的价格销售了几万双这种名为安静的小狗的休闲鞋。